作品简介
本书以加多宝凉茶的崛起为主线,深度剖析了加多宝集团与广药集团之间长达数十年的商战恩怨。作者孙惟微从品牌包装、渠道终端、供应链管理、娱乐营销、企业公关等多个维度,系统复盘加多宝如何从零起步,凭借超前的终端布局、人海战术和供应链壁垒,最终成为"凉茶领导者"的商业全过程。书中既有对加多宝成功经验的客观分析,也有对追随者误区的犀利批评,是一部兼具实战价值与思辨深度的中国本土品牌营销案例读本。
出版社北方妇女儿童出版社
出版时间2015-03-01
ISBN978-7-5385-8261-1
共 16 章
封面
版权信息
目录
序 加多宝为何能成为“凉茶领导者”
第1章 夺面双雄——装潢比商标更重要
第2章 极速裂变——时机比精确更重要
第3章 超级配方——超级饮品的迭代更新
第4章 收官之战——味道比药方更重要
第5章 终端生猛——拦截比定位更重要
第6章 唯快不破——终端比通路更重要
第7章 产能竞争——生产比销售更难搞
第8章 娱乐争霸——内涵多元化胜过定位单一化
第9章 企业传讯——公关比广告更重要
第10章 内忧外患——外战比内战更难打
附录1 凉茶大战36计
附录2 凉茶大战时间线

