作品简介
过去打打电话的销售已经过时了。每个人都需要成为“销售员 - 专家”的混合体，才能维护良好的客户关系。
本书提供了一个方法——雪球销售法。通过十个步骤，销售人员将学会建立属于自己的高质量客户关系。订单如同滚雪球，变得越来越多。
共 15 章
引言 雪球销售法：让你拥有更优质的客户关系试读
Chapter 1 设定目标： 利用全脑思维，重新规划销售业务试读
Chapter 2 投资客户关系： 拥有自己的Protemoi名单
Chapter 3 定位自己： 成为客户最优选择的五维定位法
Chapter 4 提升亲和力： 让客户真正喜欢你的五大驱动力
Chapter 5 将潜在客户变成客户： 正确使用给予并获取法则
Chapter 6 正确开发潜在客户： 有选择地使用销售线索战术
Chapter 7 将销售线索变成真正的客户： 系统性地管理潜在客户
Chapter 8 促成最终交易： 通过合作式的、渐进的工作方法达成交易
Chapter 9 制订客户计划： 发挥每段客户关系的最大潜力
Chapter 10 推动团队合作： 打造高绩效销售团队
结语 让雪球滚起来
致谢
想要启动
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