作品简介
你有一个改变世界的创意,或者一项突破性的技术,又或者满脑子都是激情——然后呢?大多数人停在了这里,因为他们不知道下一步该做什么。本书就是你需要的答案。
本书作者结合25年一线创业实战经验与MIT十几年成熟创业授课沉淀,彻底打破创业常见认知误区,把创办一家创新型企业这个看似混沌的过程,拆解为24个具体的、有序的步骤——每一步步都清晰定义了你需要做什么、为什么要做、以及具体怎么做。每一个步骤既相互衔接,又能够结合实际不断迭代,将看似混乱的创业过程转化为一整套可预测、可执行的系统。
与强调成功经验或创业故事不同,本书更加关注创业过程中“如何思考”“如何验证”“如何推进”,不仅帮读者避开绝大多数初创企业的“死亡陷阱”,更能帮助创业者在有限资源下,更高效地验证想法、降低试错成本、聚焦真正创造客户价值的问题,更有效得获得商业成功。
出版社人民邮电出版社
出版时间2026-09-01
ISBN9787115696021
共 36 章
献给
推荐序
译者序
序言
第一章 好消息:创业是可以教授的
第二章 24个创业步骤的六大主题
第三章 跟踪创业进展:有序创业画布
第四章 准备阶段
第五章 第1步:市场细分
第六章 第1A步:一手市场调研
第七章 第2步:选择初始目标市场
第八章 第3步:构建终端用户画像
第九章 第4步:计算初始目标市场的总潜在市场规模
第十章 第5步:创建初始目标市场的用户画像
第十一章 第6步:构建产品全生命周期使用案例
第十二章 第7步:创建产品概要规格说明
第十三章 第8步:量化产品的价值主张
第十四章 第9步:识别早期10位客户
第十五章 第10步:定义核心竞争力
第十六章 第11步:绘制竞争定位图
第十七章 第12步:确定客户的决策单元
第十八章 第13步:绘制获取付费客户的流程图
第十九章 第13A步:机会之窗与触发因素
第二十章 第14步:计算后续市场的总潜在市场规模
第二十一章 第15步:设计商业模式
第二十二章 第16步:设定定价框架
第二十三章 第17步:计算客户终身价值
第二十四章 第18步:设计规模化的收入引擎
第二十五章 第19步:计算客户获取成本
第二十六章 第20步:确定关键假设
第二十七章 第21步:测试关键假设
第二十八章 第22步:打造最小可行商业产品
第二十九章 第23步:验证客户是否愿意为产品付费
第三十章 第24步:制订产品计划
第三十一章 24步之外:还有什么
术语表

