谈判的方法

本书由哈佛商学院教授迪帕克·马哈拉撰写，聚焦于如何在看似毫无希望的谈判困境中绝处逢生。作者通过历史、商业、外交、体育及流行文化等领域的真实案例，揭示了在无钱无权的情况下赢得谈判的核心方法，即"框架力""流程力"和"同理心"三大关键杠杆。全书以《卡迭石和约》等经典案例为引，深入探讨如何化解僵局与激烈冲突，帮助读者在各类谈判场景——从商业谈判、外交斡旋到日常人际沟通——中学会以人为本、灵活应变，最终达成共识。