谈判 : 赢得优势的心理博弈

本书由比利时心理学家史蒂芬妮·德莫林所著，系统阐述谈判的心理机制与实战策略。全书共十章，围绕谈判要素、相互依赖、动机分析、满意度、信息获取、战略战术、情绪管理、性别差异、代理谈判及多方联盟等核心议题展开。作者认为，谈判在日常生活中无处不在，掌握谈判的过程与心理机制是现代人必备的基本能力。书中强调心理因素在谈判各阶段的根本作用，人类的动机、偏见与情绪使谈判结果具有无限可能性，而非机械的单一解。本书兼具学术性与实用性，适合对谈判感兴趣的普通读者及心理学专业人士阅读。