作品简介
1：客户居然在做过两轮产品考察后取消了本年度的采购计划，销售预测出现巨大缺口。
2：客户的标书一看就是比照对手的参数来写的，就算把价格降到底，也难有机会。
3：机器终于顺顺当当进场了，还没来得及高兴，售后服务就出了问题，在紧跟其后的招标中被客户全面封杀。
如果你非常熟悉上面的场景，如果这些问题仍然在困扰着你，这本书你就买对了！
本书将通过BVF模型、标准建立等工具，阐述如何让方案体现差异化，让其成为客户的首选。
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