作品简介
《大客户销售心法》是惠普、思科资深销售管理者张坚历经20余年实战经验的系统总结。本书聚焦于以企业为对象的大客户销售场景，系统讲解从客户拜访、建立信任、挖掘需求到方案推进、成交维护的全流程方法论，提供可落地的工具和心法。作者强调"利他之心"与人性洞察，反对纯粹的狼性销售，主张以专业技能和长期信任赢得大客户。书中结合丰富案例，适合销售新手建立标准流程，也适合资深销售系统提升，是企业销售团队培训的实用教材。
出版社浙江教育出版社·湛庐
出版时间2024-02-01
ISBN978-7-5722-7362-9
共 7 章
你了解大客户销售吗？试读
各方赞誉试读
推荐序 大客户销售的价值不可替代试读
前言 做大客户销售，我们强调专业心法试读
第一部分 基础篇 大客户拜访的专业心法试读
第二部分 战略篇 大客户经营的专业心法
第三部分 进阶篇 打造大客户销售团队的专业心法