绝对成交话术内训手册：快速成交、反复签单的RAIN全流程销售模式

很多时候，正是话术决定了销售的成败，然而，大多数商务人士和销售人员在初次接触客户、全程交谈时，都会倍感吃力；由于一些常见的销售错误，最终导致交易失败。

舒尔茨和杜尔总结自身几十年的销售经验，并大量研究和深入访谈众多世界500强企业销售组织的领导者，提出了“RAIN全流程销售模式”。RAIN模式包括四个阶段：

Rapport：寒暄获得客户初步好感，强化信任；
Aspirationsand Afflictions：渴望和痛点发现客户的期待及要解决的问题；
Impact：冲击力引导客户意识到问题的严重性；
NewReality：新现实让客户透彻理解可以得到的价值RAIN模式是经过反复验证的有效系统，帮助成千上万的销售人员展开强力销售对话，实现了突破性的销售业绩。