华为销售法

本书是一本关于华为销售的管理书。随着互联网下半场的到来，人口红利逐渐消失，C端市场增长趋缓，市场主体开始逐步从“人”向“企业”转移，2B市场成为重点赛道，2B销售能力成为赢得增长先机的关键要素。而在2B的销售模式中，又可以客观划分为两种模式：小项目模式和大项目模式。简单概括，前者不需要招标，后者则需要。比如，阿里擅长的项目恰恰是前者，小公司订单，通常不需要招标，搞定老板即可，销售模式相对简单，销售技能也主要是面对面销售。而华为的项目通常是需要招标或者议标，模式相对复杂，需要搞定的是一个组织，一整条决策链，成交周期也更长。通过阅读本书，读者将会：1、建立起对于从市场洞察到市场拓展、市场营销、项目销售运作、销售管理的全流程认知，对toB行业销售的理论和实践形成系统化概念。2、掌握市场洞察、市场营销、项目销售、销售管理等方面的基本技能和工具，提升toB市场的销售与管理水平。3、能够立足自身行业/岗位实际情况，快速着手梳理出适合自己的toB销售工作法。