作品简介
面对日益严峻的老龄化趋势,企业该如何挖掘新商机?银发族是否真的“有钱不花”?他们的消费行为背后,究竟藏着怎样的决策逻辑?
日本老年商务专业人士村田裕之从消费心理、产品开发、营销触达、商业模式等多维度入手,系统拆解了银发经济市场的底层逻辑与实战策略。作者揭示了银发族的资产特征,以及相关特征对其消费决策的深远影响。企业只有识别并解决他们的“不安、不满、不便”才能激发其潜在的消费能力。
出版社人民邮电出版社
出版时间2026-04-01
ISBN9787115687081
共 11 章
前言 如果你恰好也在思考银发经济商业模式
第一章 银发族的消费行为背后藏着怎样的决策逻辑 ——激发消费的不是年龄而是变化
第二章 发现银发商机很简单吗 ——银发经济的核心在于解决“三个不”
第三章 如何打造银发族愿意买单的商业模式 ——“银发倾斜”时代的横向思考方法
第四章 如何精确识别并把握银发族的真实需求 ——市场调研无法参透的银发市场
第五章 如何开发能够吸引银发“孤客”的产品 ——团块世代还是团“坏”世代
第六章 如何读懂银发族心理,植入打动人心的购买理由 ——刺激消费的关键在于“解放阶段”与“家庭牵绊”
第七章 如何精准触达银发客户 ——针对精明银发族的聪明营销策略
第八章 如何让银发“孤客”变成自己的顾客 ——精神回报胜过金钱回报
后记 在超老龄社会中感受希望的瞬间
致谢

