工业品营销4.0

传统工业品营销存在战略模糊、渠道单一、数字化认知不足等问题，亟需体系化转型。作者通过STP理论精准定位高价值市场，对有限资源进行优化配置，平衡产品开发与合作伙伴关系；帮助读者分析行业关键要素，制定出低成本、个性化策略；提醒读者集中上游控制资源，构建下游壁垒，从而强化企业竞争力。同时，作者通过对中外工业企业经典案例分析，点拨读者采用技术、服务、关系营销联动的多维营销，通过按采购流程定制开发、从需求挖掘到价值交付的大客户攻略，进行直销与分销动态平衡、强化服务与数字化能力的渠道优化，评估目标市场匹配度，并借政策红利突破区域，完成海外拓展。然后，建设数字化基础设施，驱动供应链与营销决策的全链升级，并借工具赋能，构建CRM系统+产业互联网平台，实现精准营销与客户价值挖掘。

全书以“产业周期战略规划战术落地”为主线，结合实战案例解析工业品企业该如何通过体系化营销与数字化融合实现可持续增长。