作品简介
本书作者李立恒,是前阿里高管,2002年加入阿里巴巴,也是阿里巴巴B2B销售铁军早期成员之一。
作者将自己长达十几年销售和管理一线的经验进行沉淀和总结。书中首次披露了“阿里铁军”这个传奇而又神秘的销售团队的整套训练心法,以及他们极强的销售思维及习惯。可以说这是一本阿里巴巴培养和训练了上万名铁军精英的实战手册。
共 10 章
推荐序试读
自序试读
前言 为什么阿里铁军能够创造销售奇迹?试读
第一章 开启销售人生试读
第二章 迈出拜访第一步
第三章 挖掘需求是门学问
第四章 了解你的客户并不难
第五章 克服签单恐惧症
第六章 销售能力进阶法则
第七章 转型迈向Top sales

