选择的悖论

Name: 选择的悖论
Author: 施瓦茨

施瓦茨著

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作品简介

在《选择的悖论：用心理学解读人的经济行为》一书中，作者提出了一个革命性的观点：幸福意味着拥有自由和选择，但更多的自由和选择并不能带来更大的幸福，相反，选择越多，幸福越少。

究其原因，作者认为，首先，当人们面对更多的选择时，反而不能做出明智的选择，因为我们的选择总是受到锚定效应、框架效应、可获得性启发式等心理因素的影响。其次，即使人们做出了正确的选择，也不一定会感到满足，因为适应效应、比较、机会成本等因素会降低我们的主观感受。

出版时间2013-03-01

共 20 章

赞誉试读

推荐序试读

中文版序试读

前言试读

第一部分自由的重担试读

第1章 “小决定暴政”的受害者试读

第2章选择暴增的时代试读

第二部分是什么在操控你的行为

第3章为什么我们无法作出明智选择

第4章谁能作出最佳选择

第三部分经济行为背后的心理奥秘

第5章自主权——主观幸福感的负担

第6章机会——选择一个就意味着失去另一个

第7章后悔——向下拉扯的力量

第8章适应——原地踏步的快乐跑步机

第9章比较——满意度的4重诅咒

第10章幸福——为最佳选择付出的代价

第11章 11个方法

致谢

译者后记

读者笔记

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第19页

我相信最大化者追求的目标正是导致他们不满的根源，尤其是在一个方方面面的选择都多如牛毛的社会。

任逸20天前

第18页

沉没成本 sunk cost 由过去的决策导致的、不能由现在或将来的决策改变的成本。

任逸20天前

第18页

禀赋效应 endowment effect 人们更愿意持有自己已经拥有的东西，而不愿意用它交换另一个可能更好的替代物。

任逸20天前

第18页

失去100美元的失落感会比得到100美元的愉悦感强烈得多。有研究者估计，损失对人的心理影响几乎是收益的两倍

任逸20天前

第18页

当决定自己的收益时，人们倾向于规避风险，都有风险厌恶症。而当人们面对损失时，一个个都变得极具冒险精神，都是寻求风险的冒险家。

任逸20天前

第17页

边际效用递减律 law of diminish marginal utility 当人们连续消费同一种物品或服务时，其总效用虽然在增加，但边际效用，即每单位物品或服务带来的效用增加量却在递减。

任逸20天前

第17页

心理账户 psychological accounts 人的头脑中存在一种心理账户，会将现实中客观等价的支出或收益在心理上划分到不同的账户中，作出不同的决策。

任逸20天前

第17页

框架效应 framing effect 同一个问题的两种逻辑意义相似的说法会导致不同的决策判断，当消费者认为某一价格带来的是“损失”而非“收益”时，他们对价格就非常敏感。

任逸20天前

第16页

为什么总是有商品在促销呢？其实就是商家在玩锚定的小把戏，让消费者有一种捡到便宜的感觉。和促销商品相比，原价货品就是一个锚。

任逸20天前

第15页

可获得性启发式 availability heuristic 人们的判断推理过程常常受到可获得的记忆的影响，倾向于认为容易想起的事件比不容易想起的事件更常见。

任逸20天前

读者评论

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