作品简介
- 本书以目标销售为引领，主要探讨解决方案销售流程中的目标导向和目标检验。本书提供销售人员，在解决方案销售过程中，基于客户的认知，如何事先要有目标规划，设置清晰的执行路径，对行动结果要有监测手段，"在合适的时间，找对合适的人，做好合适的事”， 这样才能确保战役获得成功。 2.关注提供解决方案，也关注在大客户销售中的执行和监测，每一个动作如何进行监测，如何进行确认是本书的亮点。 3.核心是"过五关斩六将”。
出版社电子工业出版社
出版时间2022-08-01
ISBN9787121440861
共 9 章
前言试读
序章 厉兵秣马蓄势待发试读
关隘一 建立信任试读
关隘二 锁定需求
关隘三 展现价值
关隘四 寻求共识
关隘五 获得承诺
尾声
后记