保险精准营销

面对沈女士这种类型的客户，我会着力营造一个非常专业、高效的沟通氛围

用户12645378962026-06-30

所以我与客户沟通的时候，如果用时1小时，那么前55分钟基本上都是在解决客户关心的问题，最后的5分钟才转移到金融资产保险方案上。如果没有前面55分钟的沟通，客户是听不进去最后5分钟的内容的。

用户12645378962026-06-30

“顾问式营销”的思路就是先漂亮地解决客户关心的问题，再把客户引导到我们想阐述的保险产品上来。

用户12645378962026-06-30

如果你销售的“好处”是保险产品的收益，那么结果多半是失败的。但如果你销售的“好处”是资产保护和安全隔离，结果就不一样了。

用户12645378962026-06-30

重要的是保险产品能帮助客户解决什么问题，以及保险营销员如何证明给客户看

用户12645378962026-06-30

我们应更多地从保险的保障作用方面来启发客户

用户12645378962026-06-30

我的思路是通过提问、分析客户风险，找到客户的真实需求，引导客户重视资产保全，从而将客户的视线带到保险产品上。

用户12645378962026-06-30

在这四种营销模式中，绝大部分保险营销员都经历过以产品为导向的阶段。尤其是刚入行的保险营销员，公司在培训时教了什么话术，自己了解什么保险产品，他们就给客户推销什么，也不管产品是不是符合客户的真实需求。只要你问，他们的回答都是“我们公司的产品最好”。 还有部分保险营销员是以销售为导向，不管客户需不需要，都会采取一切办法把保险卖出去。为了获取高佣金，有的保险营销员甚至不惜误导客户，胡编乱造。这种营销模...

用户12645378962026-06-30

如果保险营销员将产品收益作为主要卖点，也就难怪非常关注利益的中小企业主客户以及资产丰厚的高净值客户不感兴趣了，毕竟市场上收益高又灵活的金融产品多得是。

用户12645378962026-06-30

但保险的本质是保障，是对风险的转移，对损失的补偿，与市场上的其他金融产品相比，它的收益在更多时候反而是短板。

用户12645378962026-06-30