销售管理

本书由美国著名销售培训大师博恩·崔西所著，聚焦销售经理这一关键角色。书中以麦肯锡为IBM诊断问题的真实案例引入，阐明销售经理是销售导向企业的核心能力所在。全书系统介绍了销售经理的六大职责（设定目标、规划、沟通激励、评价结果、选人用人、资源调配），并详述如何打造顶级销售团队，涵盖人才选拔、目标管理、销售心理、绩效激励、持续培训等二十余个主题，为销售管理者提供了一套可立即付诸实践的方法论体系。